加快农村电子商务发展的思考与建议

加快农村电子商务发展的思考与建议

“农村电子商务”作为一种与时俱进的新兴业态，正在逐渐改变我们金湖地方的经济发展方式，尤其是城镇化发展战略，它牵涉到农业经济发展、农村基础设施建设、农民就业、农业物流、农村生活品质提升、农村组织结构优化等事关“三农”的全方位课题，应成为我们金湖建设小康社会和经济模式的重要内容而引起社会各方的高度关注。就前锋镇和白马湖村的电子商务发展的现状和前景，提一点建议，供参考。

一、当前农村电子商务发展现状。

前锋镇白马湖村地处金湖县东北部、白马湖南岸，拥有水面5.4万亩，盛产鱼、虾、蟹、莲藕等多种水生动植物。近年来，该村紧紧抓住国家大力发展电子商务的有利契机，依托生态环境和湖鲜美食、优质水产品等资源优势，发挥国家AA级景区、全国农业示范点、一村一品示范村等“国字号”效应，全力发展电子商务产业，积极引导广大渔民转产转岗，创业就业，走出了一条切合本村实际的投资少、见效快、带动强的可持续发展之路。去年农产品网上销售突破了一个亿。电子商务在这个村发展快，主要得益于地方镇村的引导，理念转变快、载体发展快、资源利用好、影响力大。

1、理念转变快。随着电商、微商的快速发展，该村感觉到提篮小卖的传统经销模式已经不再适应当前形势，为了帮助渔民改变传统销售模式，前锋镇党委政府和白马湖村两委积极引导，通过“三带”举措转变渔民售卖观念。一是带着渔民“看”。在发放电子商务宣传单、手册和上门宣讲的基础上，分批组织渔民到武进、扬中、沐阳等起步较早的电子商务示范点实地考察，增加他们对电子商务销售的感性认识，提高他们对电商业的参与积极性。二是带着渔民“学”。该村选派业务骨干参加淘宝.特色中国淮安馆举办的电商知识培训，组织村组干部和种养殖大户30多人到苏南学习农村电子商务运营流程，邀请“淘宝大”、“村淘”专家到村开办电商培训班，渔民参训由起初村组干部逐户上门动员转变为主动要求参加。三是带着渔民“干”。喊破嗓子，不如干出样子。通过培训学习，村组干部带头先行先试，副书记董绍兵首笔网上销售螃蟹获得成功，实现交易额5.4万元，收益高于本地同规格近30%，金尧大闸蟹合作社去年通过网络出售水产品达到1000多吨，令渔民们深受鼓舞。电商发展初始几乎每周都有新增电商户、每天都有线上交易，全村已发展电子商务销售128户，占常住户的三成。在全县电子商务户在各镇村均已展开。

2、载体发展快。平台很重要，载体是关键，近年来该村坚持把建载体、促流通、强服务作为发展电子商务的立足点。一是建好电商服务中心。注册成立了白马湖村电子商务服务中心，挑选精通电商业务、有从业兴趣的渔民集中到中心，开展协调、指导、服务工作，与相关单位、企业签订网络销售合作协议，对申请想加入的渔民，从注册、开店、店面装修、数据上传等提供“一站式”服务，实行零门槛。二是建好农产品集货基地。整合白马湖土特产、水生蔬菜等12个专业合作社，充分利用其人员、场所、资金、检测设备等资源，打造白马湖区域农产品集货基地，将上万吨农产品集中通过网络进行销售，统一标准，统一规格、统一仓储、统一价格、统一结算，每年增加渔民收入近3000万元。三是建好物流服务网点。招引顺丰、圆通等品牌物流企业在集镇和附近村庄设立网点，村服务中心负责与客户进行网上沟通，提供农产品质量保证、打假、物流配送等整套服务，实现农产品流通更快捷、更安全、更直接，努力使每个客户成为白马湖农产品的义务宣传员、推销员。去年，水产品交易量超过2000吨，交易额突破7000万元大关。

3、资源利用好。“吆喝”要靠过硬的产品，产品来自于优质的资源。在电商发展中，该村深知发展电商不仅仅是卖出产品，还要把资源做出品牌，做成名牌，形成“乘数”效益。一是利用生态资源。好水才有好品质，配合市白马湖保护与开发，实施退渔还湖、村庄环境整治，使该村境内白马湖水质达到二级饮用水安全标准，结合创建省级卫生村、生态村，强化野生动物保护，恢复白马湖鱼类繁多、野鸟成群的原生态景象，最自然、最生态的环境品牌为白马湖村农产品网上销售增加了人气、提升了档次、拓展了销路。二是选用好“商标”资源。白马湖商标已经在电商发展前就已经注册申报，在获得市场认可、部门认证的基础上，该村先后注册了白马湖大闸蟹、白马湖甲鱼等地理标志产品和商标12个。其中，获批准淮安市知名商标1个、江苏省著名商标一个，品牌农产品网点遍及北京、上海、南京等20多个大中城市，网上销售占全部交易额的近九成。三是整合好“旅游”资源。白马湖生态旅游度假村已经作为金湖的一张旅游名片打出，在电子商务发展中，该村以宣传白马湖自然风光，推介白马湖农产品为出发点，多次举办中国（金湖）白马湖渔民水上运动会、大学生村官运动会、环湖自行车赛事等运动项目，推出白马湖乡村游、渔民婚俗展示、小岛观光等旅游活动，吸引了凤凰卫视、澳门日报、央视、江苏卫视等39家国内外媒体前来采访报道，扩大了“白马湖”品牌的知名度，每年以旅游带动“白马湖”系列产品外销近1亿元。

4、影响力。电子商务进村以后，逐渐被镇村广大村民所接受，为各行各业带来了三个方面的影响力。

一是对湖区餐饮业的发展起到了关键作用。在网上销售的白马湖商标品种有24种，白马湖大闸蟹、小龙虾在销售时，电商户全部采用彩印包装，对白马湖传统文化和资源进行介绍，客户们在食用白马湖土特产时，也对白马湖生态文化、传统文化和湖鲜美食有了一次接触，许多大城市高端白领本着生态环保以及养生理念前来白马湖寻味访鲜，品尝湖鲜美食、感受大自然风光，游客纷至沓来，给白马湖旅游业带来了机遇，在此影响下，全村发展水上餐饮36家，开发桃花岛、钓鱼岛、长寿岛等岛屿新上渔家乐16家。

二是对旅游业起到了促进作用。电商户运用在网上交易市场和网上商店设立摊位，推出白马湖各种资源介绍，吸引了众多游客，同时村里为配套电商和旅游业同时发展，将渔民水上运动会不断提升扩大，使原来的水上运动会晋升为国家海洋渔业部门的运动赛事，每年运动会吸引了20多个省市渔民前来参加，吸引游客上万。根据湖区传统文化整理出了《白马湖传说》、《渔家婚俗》等，其中《白马湖传说》还获得了淮安市非物质文化遗产，每年开展一次渔民广场舞比赛和环白马湖区域文艺交流汇演，配合旅游旺季上演渔家婚俗，展现渔家传统婚俗，这些都为电商户宣传产品提供了实力和素材。

三是为村民就业和收入作出了较大贡献。电子商务开展以来，村民们感受到了足不出户卖产品、风雨无阻有收入的喜悦，也让村民们看到了满湖的黄金白银，对全村50、60和70、80以及90、00等三个不同年龄段的人，镇村两级根据需求积极引导实现靠电子商务就业，组织了迈不动脚步的50、60后人员对白马湖品牌的产品进行采集、搜集、整理和加工，作为线下集货成员，按件计酬、以斤付款。发动70、80后人员广辟集货基地，走出家门，靠电商发家致富。引导90、00后的人员作为电商主力军，通过B2B、B2C等方式与多家网上合作平台合作，做大做强电子商务，目前白马湖村全村420户几乎家家成为集货基地、户户都是淘宝之人、个个皆是电子商务能手。电子商务发展，吸引了在外大学生和退伍军人的回乡创业梦，全村有28名大学生、189名社会青年成为电商主力。

二、电子商务存在的问题：

目前，农村电子商务在我们前锋乃至金湖已经初具规模。但是，农村电子商务发展的持续、健康发展却面临着一些瓶颈问题。

1、 商标宣传意识缺乏。尽管全县已经有白马湖、高邮湖、宝应湖、马草滩、金湖等商标注册，但是由于缺乏对外宣传意识，在一定的媒体上宣传力度不够，在整个网络销售中还没有形成一个我们金湖的品牌特色。

2、 抱团作战能力不够。由于缺少积极引导，区域性的阵地还没能建成，大家都在孤军奋战，有的在倚靠淮安、扬州、南京的平台在做。加上进入金湖的电子商务平台繁多、争相占地、良莠不齐，给全县电子商务发展形成抱团气势造成一定影响。

3、 品牌保护意识不强。由于缺乏品牌保护意识，许多我县境内的水产品被周边地市包围使用，像盱眙小龙虾、兴化大闸蟹、宝应荷藕等周边市县对我县水产品和土特产的侵入，不仅造成我县产品包装竞争力下降，还对我县单独使用品牌和推介品牌造成了一定影响。

4、 相关部门介入缺位。就目前全县电子商务发展中的交易来看，主要围绕我县水产品、农产品和土特产占多，但是由于对这部分产品的检测检验缺乏监管和保护，导致许多农副产品在市场不能通过市场准入，虽然目前销量有一定数量存在，但是如果遇到门槛设置，这些产品就会被裁定下架，检测部门的介入十分需要。

三、对电子商务发展的建议：

1、加大对电商发展的重视

这些年以来，发展地方经济，特别是发展县域经济，从全国来看，一个主要的思路是通过招商引资，特别是希望通过引进重大项目来拉动地方经济，加快发展。但现在招商引资困难重重，且重大项目的引进通常会伴随环境污染成本的巨大代价，而且，外来的项目“难养熟”，来得难，走得易，可以拍拍屁股就走。与此相比，农村电子商务对社会公共资源和环境资源的索取很少，为地方经济社会发展的贡献却很大。特别难能可贵的是还有它的内生性。农民网商的根在农村家乡，父老乡亲在农村家乡，即使有风吹草动、市场有变化，他们会和本地父老乡亲一起去抵御风险而不是轻易逃离撤资。所以必须加大对农村电子商务发展的重视程度，让农村电子商务与招商引资一起考核，同时可以将电子商务向脱贫攻坚户进行倾斜，帮助这些对象户通过电子商务进行脱贫。

2、 加大对我县地方农副产品、土特产品牌的宣传和利用。县级要通过各种手段在各种媒体平台上进行推介，通过不断“吆喝”强势推介金湖、推出金湖品牌，产生叠加效应。

3、 加大网货基地的统一管理，建议在镇一级设立网货基地，统一管理各类本镇范围内的产品，便于对产品的监督和管理。

4、 净化电子商务平台市场，确定主流平台进入，安排专人帮办，在全县范围内形成一定的团体销售、团队作战的氛围，增强抗风险能力。

5、 加大对农副产品的检测和保护力度。从保护本地产品出发，对全县范围内的农副产品按照国家规定，先行进行检测和监管，提高产品竞争力、增强电商户们的自信心。

6、 积极推行一村一品促进电商发展。按照各个镇村特点打造一村一品，形成特色、做成规模。可以借鉴沭阳花木市场、宿迁多肉植物园等经验推出吕良挂面、白马湖水产品、荷花荡藕业等，让产品与电商对接、效益与发展呼应。